Strelban’s Blog.

Влияние Цен на Отношение Клиентов

Здравствуйте, уважаемые подписчики, читатели и случайные гости. После небольшого перерыва я снова вас хочу порадовать небольшой статьей.

На этот раз она будет об отношении клиентов к исполнителям в завиcимости от цен на предлагаемые услуги. Основной упор будет сделан в сторону фриланса, конечно.

Большинство фрилансеров очень поверхностно подходят к ценообразованию. Даже профессионалы, не говоря уже и о новичках, которые хотят стать высококлассными специалистами (такие, как я например) и на пути к совершенству уделяя меньше времени вопросу стоимости их услуг.

Согласитесь, что цены имеют большое влияние на заработок фрилансера. Одновременно с этим, цена также влияет и на отношение потенциальных клиентов, к количеству заказов и, соответственно, опять на заработок.

Уровень Ожидания Клиента

Когда клиент видит большую цену, он будет ожидать соответствующее качество работы. Не всегда можно определить клиенту насколько предложенная цена высока (из-за малого опыта в этой сфере, например). Однако, клиент всегда может посмотреть на аналогичные предложения других исполнителей и сравнить.

А если наоборот? Если клиент видит, что цена ниже, ожидает ли он, что качество работы будет тоже не на высоте? Не всегда.

В основном, это зависит от конкретного вида услуг, необходимых клиенту. Например, в сфере веб-разработки очень часто ищется исполнитель по низкой цене, однако, требования остаются все равно на высоком уровне.

Очень многие настолько малоопытны, что не понимают преимущества css верстки страниц перед html-отриентированной (div против table) или преимущества cms перед статическими страницами (да, даже так).

Но есть и другие, опытные и понимающие. И они знают: не может стоить мало то, что им нужно. Для них низкая стоимость вашего предложения будет только в минус вам.

Впечатление о Вашем Опыте

Логично предположить, что человек, запрашивающий высокую цену, имеет больший опыт работы и высокую квалификацию. И наоборот.
Однако, продавая свои услуги дорого необходимо своим портфолио доказать клиенту свой уровень.
Повышение ваших цен влияет на отношение клиента к вам, как к профессионалу более высокого класса. Низкая цена может показаться клиенту итогом меньшего опыта исполнителя и низкой квалификации.

Ваш Уровень Занятости

Низкий уровень цены может указывать на то, что фрилансер отчаялся искать работы и решил ценой компенсировать недостаток других своих преимуществ перед клиентами во время их выбора исполнителей. Но тут важно не перестараться. Более высокая цена может показать, что вы цените свое время и за низкооплачиваемыми заказами не гонитесь.

Как говорится, оптимально найти в вопросе ценообразования ту золотую середину, позволяющую привлекать лучших заказчиков и в достаточном количестве.

А как вы относитесь к этому вопросу? Очень интересно ваше мнение.

__
Рекомендую прочитать на других блогах прямо сейчас:

• Дай скидку, фрилансер — Наталья Дубинина
• Четкие правила игры или как фрилансеру работать с посредниками — Станислав Малкин

Опубликовано: 23 March 2008    Тема: для клиента + общая + фриланс

Ссылка на этот пост для блога:

Ссылка для форума:

Постоянная ссылка на пост:

Дополнить запись своим комментарием
Подписаться на обновления по RSS

Предыдущая запись: Я - Крутой Дизайнер — Следующая запись: Зависимость Цен на Услуги от Стоимости Картошки за Углом у Исполнителя